今天（8月25日）早上，全國工商聯(lián)五金機(jī)電商會磨料磨具委員會微信群里進(jìn)行了一場關(guān)于預(yù)付款發(fā)貨還是賒賬的討論。首先，王宏理發(fā)表了一篇名為《痛批“款到發(fā)貨”》的文章（詳細(xì)文章可請查看今天的第二條文章哦）引出話題。一時間，群內(nèi)消息刷屏！匯博研磨的郭總、金牛研磨的吳總等紛紛發(fā)言，不同的立場、不同的觀點(diǎn)讓默默旁觀的小編受益匪淺。為了讓更多的同行參與這一話題的討論，磨商網(wǎng)摘要整理部分精彩內(nèi)容，以供行業(yè)同仁參考。他們的觀點(diǎn)踩痛了誰？！

郭飚:
看來砂輪的利潤還有挺大的，照這么說，看到賣砂輪的，就要問，你能鋪多少貨啊，鋪少了我不賣噢。王大哥，整整來了十條，還有總結(jié)道出了天機(jī)，賣砂輪誰要先收款是有點(diǎn)破壞規(guī)矩的感覺。好的小弟明白了。我算算啊，會套信用卡的錢，最省利息是4厘多，前提你要會玩，也要玩得好，小資金用用。信用貸款你廠很大，人脈廣，估計(jì)最少也在7一8厘上，沒大本事的，不是這個價啦。還有其它融資就區(qū)間大小彈性大了，我是想的最佳的方法，最好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，那當(dāng)然還有不要錢的另當(dāng)別論了。這樣一算，好買賣。不用花錢，就可以進(jìn)貨。就可以開張做生意。拿個百兒八十萬的貨。找?guī)讉€用量大的客戶，直接跟他們說：我賣給你的貨不掙一分錢，我還鋪給你3個月，但是你要把3個月的利息錢，付我一些就可以了。你好，我也好。貨款直接匯到廠家。哦，我不會算賬了。那每個廠里這樣搞個大幾千塊錢的利息錢還是可以的。那讓我好好琢磨琢磨。廠家如果誰和我要錢，我就把它換掉，因?yàn)樗茐牧艘?guī)矩。

王宏理:
一是不要把客戶想得太壞，二是看問題不要以偏概全！三是做公司要以市場為導(dǎo)向！四是你覺得你能全部做成先打款，我恭喜你?。?！另外我分析的是要不要“先”打款問題。我并沒有說不要打款。關(guān)于如何結(jié)算貨款的問題，我也有下一步的分析??！

伊川鋒利 焦曉峰:
無論是先付還是后付，企業(yè)或經(jīng)銷商的信譽(yù)很重要；特別是后付，如果付款時間簽的太長，本身就不正常，除非這個供貨企業(yè)的產(chǎn)品有高附加值，或者有雄厚的資金實(shí)力，否則，企業(yè)就是往死處做的！其實(shí)對于真正的好客戶，付款對于他來說，根本不是問題，真正的問題在于，你給他的貨是不是質(zhì)量穩(wěn)定。

黃彥鵬:
做企業(yè)，各個公司、各個產(chǎn)品、 有所區(qū)別，也情況有所不同，相同的只有一點(diǎn)，如何把企業(yè)經(jīng)營的基業(yè)長青才是王道。

伊川鋒利 焦曉峰:
付款方式，是供求雙方的友好約定，是為了建立長期的良好互助關(guān)系，做為買方，后付款是為了購買的產(chǎn)品有質(zhì)量保證，如果在購買時的潛意識里，是為了占用賣方資金，那么他從一開始的關(guān)系建立，就存了不良心思。做企業(yè)和做人一樣，應(yīng)該誠實(shí)，守信，遵守規(guī)則！每個人的經(jīng)營理念不同，就形成了經(jīng)營方式的千差萬別，無論市場給予我們的是什么，都不應(yīng)該把自己經(jīng)營的不良結(jié)果，轉(zhuǎn)嫁給供貨商。

蔡蔡:
砂輪的大佬們不可能給我鋪10萬的貨，因?yàn)槲铱赡苁甓假u不完哦 ，我無所謂，但企業(yè)沒事嗎？鋪貨得看在什么前提下。

華子:
綜合分析，不要以偏概全。大企業(yè)有企業(yè)的玩法，小企業(yè)有小企業(yè)的生存知道，怎么說怎么付。

金牛研磨---吳天焱:
無論那種付款方式，誠信才是最重要的。說怎么付就怎么付，形成良性循環(huán)。生意只有越來越難做，才有新產(chǎn)品面世，推動行業(yè)和社會前進(jìn)。對小的客戶為什么要現(xiàn)款現(xiàn)貨呢？因?yàn)樗目蛻魶]保障，他能做到哪一天都不知道，不現(xiàn)款現(xiàn)貨我們就人都找不到。大客戶為什么越做越大？因?yàn)樾抛u(yù)好。我現(xiàn)在的大客戶都是剛開始做生意就和我合作，忠誠度很高，從不拖欠貨款。慢慢做大的，客戶大小沒關(guān)系，信譽(yù)才是最重要的。

博鑫 趙陽光:
企業(yè)鋪貨是在對客戶充分信任的前提下，如果客戶沒有足夠的籌碼博得信譽(yù)值，怎么讓企業(yè)鋪貨？

華子:
其實(shí)王總說得很對，很多大的有實(shí)力的經(jīng)銷商都是有品牌實(shí)力的工廠培養(yǎng)起來的，要想做有實(shí)力的經(jīng)銷商，還要人家現(xiàn)款，估計(jì)難

伊川鋒利 焦曉峰:
同意金牛研磨的說法，能夠做二十年以上的企業(yè)，老板必定是付出了畢生精力來經(jīng)營，人的最好時光，能有幾個二十年？他會拿自己半生的信用開玩笑么？我現(xiàn)在的經(jīng)營狀況和你一樣，基本上沒有客戶拖欠貨款。

王宏理:
一句話做企業(yè)要以市場為導(dǎo)向！！ 好像討論的是要不要“先”發(fā)款吧，核心是先字吧??！

方斌:
好精彩的“辯論”，從每段對話中的立場幾乎可以判別，發(fā)表這段話的人的職位身份，所以見解角度不一。側(cè)面反映，現(xiàn)在絕大多數(shù)企業(yè)的生意有多難做。

伊川鋒利 焦曉峰:
上游廠家給不給先發(fā)貨，讓我們后付款，不是取決于上游廠家，是取決于我們自己。

郭飚:
不付給我錢，我是絕對不發(fā)貨的。你張嘴要貨，不給錢，你以后就再也不用再給我打電話。因?yàn)槲沂墙^對的鐵公雞。這一點(diǎn)我給大家哭哭窮。因?yàn)槲覀兊睦麧櫛容^低。幾分錢，一個小磨頭。工人工資要現(xiàn)金，納稅，需要現(xiàn)金。租的廠房，電費(fèi)，水費(fèi)，要現(xiàn)金。原材料要現(xiàn)金。買個機(jī)器要現(xiàn)金。算算這帳是不是我人緣差？都要現(xiàn)金？我痛恨人家說有多少量，結(jié)款時間有多長？我都是跟人家說大爺呀，我跟你不是一個層次，我和你玩不起。我是攤煎餅的命，只有賣一個收一個錢。我覺得不過分。我覺得只有我這種攤煎餅的人才能說攤煎餅的話。我是一個攤煎餅的命，希望自己將來寧缺勿濫。

金牛研磨---吳天焱:
我可以你鋪貨，你拿什么來保證我能按時收到貨款？越是市場形勢不好，越不能隨便鋪貨，寧愿少做。

伊川鋒利 焦曉峰:
金牛研磨的問題，非常現(xiàn)實(shí)，大家都說市場不好，難道市場不好就是可以拖欠貨款的理由么？

方斌:
從目前市場角度來說，全部能做到先打款，是超級不現(xiàn)實(shí)的。鋪貨基于信任，或是商業(yè)模式的運(yùn)作，這些都有一定的“游戲規(guī)則”，磨企能這么大面積鋪貨，沒有一定的“約束和規(guī)則”，資金鏈也會崩的，每個企業(yè)運(yùn)作模式不同，經(jīng)營理念不同，玩法不同，活下來的就是贏家，存在即合理吧。大家這么激烈討論，一定是戳到現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)的痛點(diǎn)了……

明洋五金，專業(yè)砂輪孔環(huán):
就是啊，大家應(yīng)該都是雙重身份，采購商，供應(yīng)商，作為采購商給您的供貨商結(jié)款了嗎？作為供應(yīng)商您跟您的采購商催貨款了嗎？

寒山雪:
見了太多老板，借別人的錢做自己的生意，順利的時候，你好我好大家都好。一旦出了差錯，要不跑路，要不破產(chǎn)，沒有擔(dān)當(dāng)。不知要牽連多少供應(yīng)商。真的是崽賣爺田不心疼。所以，最好是有多少錢，做多大生意。自己的錢，自己把控風(fēng)險(xiǎn)。

王宏理:
做砂輪的都在鋪貨，也沒見哪個企業(yè)都是做先打款的，既然你都在鋪貨，卻不斷地嚷嚷著先款?。×硗獬霈F(xiàn)貨款問題的都是及格別的客戶，不能以偏概全吧?。?！有的問題其實(shí)是管理問題。你的業(yè)務(wù)員一個月去客戶那里一次，居然還不了解客戶，那還是自己管理不到位??！

郭飚:
我沒有，欠任何供應(yīng)商的錢，所以我跟我的客戶說供應(yīng)商沒有給我鋪任何款。實(shí)在不好意思，我不能給你們欠錢。在我的內(nèi)心中多少希望砂布廠給我鋪點(diǎn)貨啊。給人家貨款習(xí)慣了，會不會忘了打貨款說我信譽(yù)差呢？

伊川鋒利 焦曉峰:
@寒山雪   見了太多老板，借別人的錢做自己的生意，順利的時候，你好我好大家都好。一旦出了差錯，要不跑路，要不破產(chǎn)，沒有擔(dān)當(dāng)。不知要牽連多少供應(yīng)商。真的是崽賣爺田不心疼。所以，最好是有多少錢，做多大生意。自己的錢，自己把控風(fēng)險(xiǎn)。說的對，這就是當(dāng)下該堅(jiān)持的原則！

伊川鋒利 焦曉峰:
大千世界，形形色色，大家盡可能把握和堅(jiān)持自己的原則，哪怕生意少做些，也不要把自己陷入進(jìn)退兩難之地，愿我們大家都能走過市場低谷！

寒山雪:
鋪貨，只是一種戰(zhàn)術(shù)，先用的，政策好的，可以快速提升銷售，擴(kuò)大市場占有率。當(dāng)大家都在用時，就會把整個行業(yè)置于危險(xiǎn)境地，貨款越來越難收，你不鋪，有人鋪。下游會有很多選擇，這一招也就不靈了。

華子:
賬，欠出去是感情 @明洋五金，專業(yè)砂輪孔環(huán)

明洋五金，專業(yè)砂輪孔環(huán):
@華子  我的感情都快被欠完了

王宏理:
貨款是銷售政策的一個點(diǎn)，無非是以市場為導(dǎo)向，建立健全完善的制度，完了按照這個制度去尋找合適的客戶群罷了??！

總結(jié)

  無論選擇哪一種經(jīng)營方式，都需要基于企業(yè)自身狀況決定。即使同一企業(yè)在不同的階段、不同的規(guī)模時，也會使用不同經(jīng)營方式?？畹桨l(fā)貨可以讓企業(yè)的資金更容易周轉(zhuǎn)，降低資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。賒賬經(jīng)營可以讓企業(yè)搶占更多市場，前提是這家企業(yè)有一定的資本實(shí)力。
  
  如果你是企業(yè)老板，你會采取哪 一種經(jīng)營方式呢？歡迎在文末留言發(fā)表你的觀點(diǎn)！